但凡品質(zhì)出眾的普洱茶都值得收藏。這是一條在普洱茶市場得到共識的金科玉律。但是理論與實際情況總是會出現(xiàn)一些差異，而在這條金科玉律的背后則是“收藏容易，出手困難”的現(xiàn)實。
每當(dāng)開始思考這個問題的時候，最讓我感到困惑是這本不應(yīng)該是個問題。據(jù)不完全統(tǒng)計，將普洱茶作為日常飲品的總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過5000萬。龐大的基數(shù)自然也會孕育出一個龐大的收藏群體，一邊老茶客手中有許多待價而沽的好茶，另一邊則是苦苦尋老茶不得，只能退而求其次的新人。那么到底是什么原因阻礙兩者之間達(dá)成交易呢？
答案也很簡單，供求信息的不匹配。新人不知道老茶客手中的茶，老茶客也找不到等著買茶的新人。市場之所以會出現(xiàn)這樣的情況，一是沒有人愿意搭建這樣一個交易市場，二是茶商更想優(yōu)先出掉自己手中的存貨。兩者之間互相作用，就把一個本該在十多年前就應(yīng)該建設(shè)的體系一直拖到了今天，依舊看不到解決的希望。
現(xiàn)在普洱茶收藏市場處于一個混亂無序的狀態(tài)，實力雄厚的茶商通過自己的經(jīng)銷商體系搭建出一個只針對自己旗下產(chǎn)品的交易網(wǎng)絡(luò)。其他實力稍微弱一些的茶商，則依托現(xiàn)有的集散地比如廣州芳村茶葉市場來構(gòu)建一個小范圍的流通平臺，至于剩下的茶商則處于“產(chǎn)品售出，非質(zhì)量問題概不負(fù)責(zé)”的狀態(tài)。于是乎，就出現(xiàn)了這樣一道奇景——茶商在銷售出去的產(chǎn)品，經(jīng)過一段時間的陳化，品質(zhì)雖說變得越來越好，可拿到市場中去銷售。要么沒人要，要么降價許多才能出售，茶非但沒升值，反倒貶值了。
銷售茶葉相當(dāng)于吃肉，每賣出去一片茶葉就能收到一筆現(xiàn)金。打造收藏市場就像是啃骨頭，需要往里面不斷的砸錢，至于說能不能啃到骨頭上的肉那就要看運氣了。想吃肉的人比比皆是，愿啃骨頭的寥寥無幾。發(fā)展到今天就變成了以上種種情況。
茶客藏茶而無法出手，損害的是一個茶企的長遠(yuǎn)利益。沒有人會選擇一個不負(fù)責(zé)任的品牌，茶商只看重眼前的收益卻忽略了長期的利益，路只會越走越窄。藏茶容易，賣茶容易，買茶的人就會越來越多。藏茶容易，賣茶困難，我要是茶客，我也會選擇讓茶商替我藏茶，反正占用的是茶商的資金，茶商的倉庫，至于說價格？那么多茶葉積壓在倉庫當(dāng)中，最后繃不住的人一定不是茶客。
所以今天不愿意“啃骨頭”，明天也就一定吃不了“肉”。
